亚洲新版图｜崛起中的印度时尚消费市场，隐藏着哪些危与机？_世界热推荐

来源：腾讯网　2023-03-01 10:00:39

随着全球步入后疫情时代，大国博弈正在面临全新格局。

在亚洲各国披露的 2022 年经济数据中，新加坡、日本、韩国表现不尽如人意，但越南、印度这样的新兴国家迎来高增长，越南问鼎亚洲 GDP 增速最高国家，印度跻身世界人口第一大国，有望超过英国成为全球第五大经济体。

(相关资料图)

另据印度中央统计局 1 月 6 日公布的首份官方估计数据显示：在截止至今年 3 月的 2022-2023 财年，预计经济增速在 7% 左右。而在此之前的 2022 年 11 月，摩根士丹利首席亚洲经济学家切坦·阿希亚曾预言到 2027 年，印度将成为世界第三大经济体。

显然，印度的经济增长早已经被世界看到。只是，对于时尚产业而言，印度今非昔比。一方面，这片崛起的市场上主流依然追求高性价比，但消费者已不只是从前那般对价格敏感；另一方面，印度资本看好本土高端设计的背后，或代表着一个奢侈品零售市场走向成熟的开端。

全球第三大独角兽枢纽，

人口红利下的电商零售高速增长

印度经济较早从疫情的打击恢复过来。作为仅次于美国和中国内地的全球第三大独角兽枢纽，拥有过百家独角兽企业的印度，人口红利尤其是年轻消费者规模庞大，使得这片时尚经济和消费热土加速崛起。

据 2021/22 年的全球创业观察报告，印度被评为全球五大最容易开展业务的地方之一。得益于营商环境的改善，印度吸引产业资金的能力正在逐步提升，在世界银行经商环境报告中印度的排名由 142 名攀升 63 名。

在这样的成绩背后，印度营商环境中究竟哪些利好时尚投资？首先，为帮助企业进入印度市场、大力发展跨境电商与新零售，印度政府将自由贸易和仓储区作为一个特殊类别的经济特区，重点放在贸易和仓储方面。自由贸易区的目标是建立与贸易相关的基础设施，以更大的灵活性促进货物和服务的进出口，允许 100% 的外国企业直接投资。该计划允许免税进口所有用于仓储的货物，这为企业进入印度市场提供了充分的利好。与此同时，现在印度的快递网络现在扩展到人口在5万以下的四级城镇，为网购提供了基础。

据印度零售商协会市场总监 Dr.Hitesh Bhatt 在香港贸易发展局“T-box 升级转型计划”早前举办的“印度零售及电子商贸—发展与机遇”线上研讨会上表示，印度零售市场的规模，预计将在 2025 年扩大至 1.1-1.3 万亿美元。印度人均GDP的年均复合增长率达到 10%，远超包括美国、英国、德国和法国等其他主要市场。

当然，零售增长离不开人口红利。据联合国的预测，印度人口数量将在 2023 年 4 月中旬超过中国，成为全球第一人口大国。

自 1947 年独立以来，印度人口增加了 10 亿多。而且，其人口规模在未来 40 年内将继续增长。这让印度相比其它成熟市场拥有更年轻的客群。放眼世界，25 岁以下人群中，有 1/5 来自印度。47% 的印度人年龄低于 25 岁。也就是说，在今天的印度，三分之二人口是在 20 世纪 90 年代初期经济自由化之后出生的，而这些年轻的印度人又有着极其鲜明的特点——知识和网络商品经济下最大的消费者群体购。

经济高速增长，加之人口红利尤其是年轻世代的消费者基数庞大，这些利好条件都使得印度在电商零售市场大有可为。在机会明朗化的同时，印度零售市场的竞争也进入了新阶段。

2020 年以前，尤其以 2018 年为代表，印度金融科技支付公司 Paytm 从软银和阿里巴巴那里为 Patym Mall 筹集了惊人的 4.45 亿美元。彼时，是中国企业在印度投资的上一个历史阶段。但自 2020 年以来，地缘政治等不确定性也让阿里为代表的中国企业不得不调整在印度投资的策略。同时，伴随着近些年国际企业和品牌的持续入驻，使得印度市场竞争日趋激烈，来势汹汹的亚马逊、沃尔玛收购的 Flipkart，信实集团旗下信实零售（Reliance Retail），这些都使得阿里投资的 Paytm Mall 盈利表现不如从前。宏观局势和市场表现的双重作用下，以阿里为代表的中国企业在印度市场开始了不一样的走向。

现在，印度是全球第八大电商市场，2020 年的营业额高达 500 亿美元，网购人数高达 1.4 亿，在全球排名第三，仅次于中国内地和美国。到 2026 年，印度的电商市场预计将达到 2000 亿美元，到 2030 年更将高达 3,500 亿美元。

在强大购买力的吸引下，国际零售巨头如 GAP、ZARA、M&S、IKEA、Uniqlo、Amazon、Walmart 等均已进驻印度，Club Factory、SHEIN、Banggood 等一些中国卖家均也以独立站出海的形式进入印度市场，并在细分市场表现优异。

以 Club Factory 为例，这家集时尚、美容和生活方式的电商平台，总部位于杭州，在印度约 7000 万的总客户群中占了近 4000 万的客户，成为印度顶级在线购物门户网站之一。

前 Facebook 员工楼云所创立的 Club Factory，专注于全球市场，尤其是印度市场。

而且，不同于中国市场上 DTC 模式的快速发展，品牌与消费者的关系高度亲密。虽然印度也有许多个护、美容、鞋履 DTC 品牌在 2022 年屡获资本青睐，大举扩张，但分销模式依然是当前印度市场的支柱，为其遍布全国的庞大零售体系提供支撑。

印度的电商市场成为时尚品牌实现增长的必争之地。整个 2022 年，宣布进军印度的时尚企业不在少数。但不同于以往都是快时尚品牌，现在锚定印度市场的时尚企业已明显升级。

去年 11 月底，法国老佛爷百货公司业已宣布正式进军印度市场，与印度 Aditya Birla 集团达成合作伙伴关系，于 2024 年和 2025 年在孟买和新德里开设两家门店；7 月底，雅诗兰黛宣布与印度全渠道美容和生活方式零售商 NYKAA 合作推出 BEAUTY&YOU India 计划，以支持印度美容品牌发展；更早一些的 6 月份，雅诗兰黛在 2021 年收购的护肤品牌 the Ordinary 就与 Nykaa 合作进入印度市场，当时预计在未来五年内，印度将成为 the Ordinary 的三大国际市场之一。

雅诗兰黛集团于去年宣布收购的 Deciem 旗下护肤品牌The Ordinary，通过与印度化妆品购物网站 Nykaa 达成合作，正式进入印度市场。

高端零售市场走向成熟，

如何应对无形的文化壁垒？

2023 春夏巴黎高级时装周上，印度时装设计师 Gaurav Gupta 在推出同名品牌近 20 年后，以一个近乎完美的系列首次亮相。以零和无限的概念，火山侵蚀、昆达里尼的蛇，以及埃及金字塔这些带着明显地域文化的元素成为设计师的灵感来源。

毕业于中央圣马丁的 Gaurav Gupta ，是有史以来第三位登上高定时装周的印度设计师。这或将意味着近些年印度财团支持本土设计师的战略开始奏效甚至扩张。

以性感质感的极端廓形开场的 Gaurav Gupta Couture 2023SS 高定系列

早在 2022 年 8 月，印度最大财团——石油电信巨头 Reliance 信实集团旗下的零售Reliance Brands Limited（RBL）宣布继 Bottega Veneta 之后与开云集团集团的另一个品牌 Balenciaga 签署战略协议，成为该品牌在印度的唯一合作伙伴。实际上， RBL 的国际品牌合作伙伴列表里还包括 Armani、Bally、Burberry、Clarks、Coach、Diesel、Tiffany 和 Tod"s 等，在印度拥有 2084 家门店，分为 821 家商店和 1263 家店中店。

而后两个月，RBL 就收购宝莱坞许多明星的御用设计师 Manish Malhotra 同名品牌 40% 的股权。一周以后，又收购了印度历史最悠久的时尚家族之一 Ritu Kumar 50% 的股权。

Manish Malhotra 推出的 virtual store 线上虚拟实体店

另一个巨头，印度跨国集团 Aditya Birla Group 旗下的 Aditya Birla Fashion & Retail 公司也在过去几年实施了相似的战略，比如投资印度设计师品牌Sabyasachi, Tarun Tahiliani 和 Shantanu & Nikhil等。

一方面，印度财团参股端本土设计师品牌，帮助它们扩大规模，成为比肩国际品牌的本土品牌。另一方面，国际品牌也在看到印度经济增长背后的消费能力。据麦肯锡的数据，印度服装市场规模将在 2022 年达到 600 亿美金，位居世界第六，与英国和德国的体量相当。对于时尚品牌而言，如何逐鹿这一庞大体量的市场？

以时装为例，普通国际品牌对于印度消费者的吸引力一般，因为印度的定制时装消费很大程度上由婚庆和宗教节日推动，所以，本土品牌凭借对婚礼和民族服饰的重视和理解，更容易获得消费群体的文化认同从而驱动消费。由此可见，对于发力于印度时装市场的外来品牌，了解印度品味的特殊性显得尤为重要。

印度有 28 个邦、6 个联邦属地及 1 个国家首都辖区，在语言、文化、观点、法律和法规上都有不同。因此，企业在印度进行贸易或投资时，应该认识到这一事实，并发挥各邦的各种优势。与此同时，印度是全球受宗教影响最深的国家之一，几乎每个人都会信仰一种宗教，其中全国有 82% 的人信仰印度教，宗教影响已深入到社会、政治、经济、文化的每一部分。

相比宗教，印度语言体系更为复杂，据统计共有超过 1600 种语言和方言，其中使用人数超过百万的多达 33 种，官方语言为印地语和英语，其中使用最多的印地语比例达 30.3%，语言问题是所有进入印度市场的企业进行本地化的首要工作。

按照以往的时尚商业逻辑，财团注资本土高端设计师品牌的趋势背后，预示着奢侈品零售市场走向成熟的开端。而再看依托人口红利带来电商高速发展，以及国际品牌加速入局……似乎，今天的印度和昔日的中国有许多近似之处。但，对于时尚品牌而言，深耕这片新兴市场又绝不是简单的模式复制而已。

印度因为年轻人口数量优势、营商环境的改善等因素，成功吸引了大批时尚企业与品牌的目光。当然，作为发展中国家之一，其经济增长迅速能为品牌的发展提供巨大的空间。但在巨大的吸引力面前，企业如何做好准备以面对“新大陆”带来的挑战，也是必须面对的问题。

以前的印度，是亚洲新兴国家中爆发式发展的市场，吸引国际巨头扎入；而现在的印度市场，已出现了一定程度的升级，传统经验下的乐观在这里开始失效，新的挑战正在到来。WWD

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