企业经营模式有哪几种什么是商业模式有哪几种分类

来源：互联网　2022-12-14 08:26:57

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商业世界犹如动物世界，弱肉强食，亘古不变。创业之前必有一定的商业模式，没有良好的商业模式，被同行干掉也就不远了。

【资料图】

那么什么是商业模式呢？

商业模式是指企业与企业、部门、顾客、渠道等之间的各种交易和连接方式之和。通俗来讲，商业模式就是一个企业利用何种方式赚钱而已。商业模式其实都只是代表过去，因为商业模式是会随着社会的进步而不断地进化的。

商业模式有哪些呢？

1.信息差模式

在古代，由于各种地方之间存在着信息差，产品的价格也存在着较大的差别，因此才产生了很多山西的煤老板把煤拉到江南，然后再把江南的丝绸拉到山西的情况。山西的煤便宜，只要拉到江南就可以赚不少差价。

这种商业模式是最简单的，只是简单地赚一个差价而已。现在我们社会中依然有很多采用这种商业模式的方式，方法简单，但是想要做大难度很大。

2.信用模式

在古代，钱都是银子或者铜钱，所以在交易的过程中会产生携带不便的影响。此外，在古代，路上的土匪很多，时不时就会遇到打劫的。在这种情况下，票号出现了。也就是古代的银行，利用一定的信用背书成立开创了新的商业模式。

现在的银行、保险、基金以及蚂蚁金服、京东金融等都是建立在一定的信用基础上的，没有信用这种商业模式是玩不了的。

3.“饵+钩”模式

顾名思义，饵+钩是由饵料与上钩两步组成。这种模式是通过低价消费主营产品的方法来吸引顾客，从而增加与主营产品相关的搭配产品的销售。

很多产品的配件是快消品，需要经常的更换，这种产品就给了商家玩这种模式的机会。“饵+钩”模式最早出现在上世纪二十年代，距今已经快一百年。

最常见的打印机与墨盒的关系，很多时候打印机没有多少钱，但是想换一个原装墨盒却会贵的要命。到了现在，“饵+钩”模式出现升级版，相当于把便宜的拿出来卖，送贵的产品，这样人们会更容易接受。比较典型的就是充话费送手机，从常规思路来讲应该是买手机充话费才对，可是现在商家玩起充话费送手机的活动，是不是更加心动呢？

4.服务模式

时至今日，很多传统的模式由于门槛太低导致了竞争的恶化，而服务模式却是很多企业难以模仿的。

卖火锅的企业有很多，为什么海底捞最出名？关键还写本书叫做《海底捞你学不会》，你说气人不气人？

实话实说，海底捞的火锅不算便宜，但是还是很多人愿意在门口排队两个小时去吃顿火锅，这是为什么呢？因为它能提供别的店难以想象的贴心服务。

如果你一个人到海底捞吃火锅的话，首先服务员会在你的座位对面放一个布娃娃，让你看起来不太孤单；如果你结完账准备走的时候，给服务员一个暗号“你们家的西瓜真好吃”，这个时候服务员不是给你拿几块西瓜吃而是直接给你搬一个西瓜吃。

如果你是开火锅店的，你会在顾客结完账之后因为一句话就送一个西瓜吗？这都是成本啊。

还有河南新乡有个本地超市非常出名，那就是“胖东来”。这家超市可以在当地打败任何一家国际化大超市，很大一部分原因就是因为它的贴心服务。胖东来会为逛超市的顾客免费洗车，也会在下雨天专门派几个人站在门口给即将进店的顾客打伞。

这些举动也许其他企业可以模仿，但是很难模仿出它的精髓，这也就是学不会的原因。

5.直销模式

直销模式是企业直接省掉了中间商的环节来进行销售的行为，这样做的结果就是企业可以节省中间的推广费用，而用户也可以用较低的价格来买到满意的产品。

这个模式是由哈佛大学两个研究生在上世纪50年代为了改变社会贫富不均而研究出的一种新职业。这样可以帮助穷人增加收入，富人享受产品。

在过去，直销模式主要是直销员面对面与消费者销售的过程。比如说安利、戴尔、雅芳等国际化大牌。到了现在，电话销售、网络销售、电视直销等都是直销模式。