薇娅回来了，开始买地盖楼 世界今热点

(相关资料图)

薇娅夫妇斥资2200万买地盖楼

退居幕后一年多，薇娅以另一种方式复出了。

近日，薇娅夫妇背后的直播机构谦寻（杭州）控股有限责任公司（以下简称谦寻）斥资2200万元拿下了杭州滨江区的一块占地1.6万平方米的工业用地，该地计划用于开展直播基地建造项目，项目总投资不低于3亿元。

值得一提的是，杭州滨江区被称为直播电商“腹地”，不仅汇聚着无忧传媒、遥望科技等头部MCN，阿里、网易等互联网巨头也位于此处。

由此可见，薇娅即便在直播间消失了将近五百天，也并没有停下赚钱脚步，反而有意将直播电商事业做大做强。

实际上，自薇娅走红以来，谦寻便一直朝着打造平台的目标前进，希望成为一个涵盖供应链基地、电商主播培训营、店播服务、经纪服务等多项业务的平台级公司。

在此期间，谦寻一边孵化自有品牌，一边打造商品供应链。

品牌方面，薇娅参与成立了自有品牌VIYA NIYA、锋味派等，其中，去年618，锋味派在薇娅没有进行直播带货的情况下，销售额仍达到了5545万。

公开资料显示，过去薇娅直播间所销售的商品，20%是自有品牌商品。

供应链方面，谦寻建立了庞大的“超级供应链基地”，不仅提供薇娅与公司旗下的网红主播使用，还面向整个直播行业开放。

在巅峰时期，该基地每年接到的入驻商家提交的品牌数超过3000家，供给直播间的SKU一年超过5万，整体体量增长飞快。

不仅如此，薇娅夫妇还杀入了投资圈。去年11月，薇娅夫妇参与投资的巨子生物成功上市，浮盈达到3700万元。

除了巨子生物，薇娅丈夫董海锋投资1.5亿的小家电品牌德尔玛也将于5月初正式敲钟上市，假如上市成功，谦寻又将得到一笔巨额投资收益。

需要注意的是，即便薇娅退居幕后，谦寻也没有放弃直播电商。

去年5月，薇娅曾经的副播琦儿在抖音开播。目前，薇娅助播团分别在淘宝和抖音孵化了“蜜蜂欢乐社”“蜜蜂心愿社”和“蜜蜂惊喜社”“海豚惊喜社”四个直播账号，形成了多平台布局。

这意味着谦寻正在“去薇娅化”，并试图以助播阵容维持薇娅的影响力，同时，以多平台布局的方式来规避风险。

经过多年的发展，谦寻已经成为一个集团公司，呈现出从上游供应链、电商自营到直播、营销、代运营再到末端的直播经纪、主播培训直播产业的完整版图。

如今，薇娅夫妇大手笔买地，无非就是为了强化供应链和直播电商体系，趁机再大赚一笔。

直播带货的尽头是买地盖楼？

事实上，MCN机构和头部主播买地买楼，打造直播基地，并不是一件稀奇的事情。

2020年，国内第一个依托头部主播的直播基地——“辛选直播基地”正式落成，该直播基地占地6000多平方米，供快手头部主播辛巴和“辛选”旗下主播选品使用。

去年11月，粉丝破亿的抖音主播“疯狂小杨哥”花费1.03亿元买下了一栋大楼。

对此，小杨哥表示，其所属直播机构三只羊的全球总部以及中国（合肥）内容电商产业基地将落在此处，预计在2023年6月完成装修。

今年3月，头部MCN机构遥望科技宣布接手在杭州市临平区烂尾八年的乔司商城，未来将作为运营商负责整体运营。

按照遥望科技的规划，其会在此地打造全天24小时不间断营业的“ToB+ToC”结合的商业综合体场景。同时，汇聚临平区乃至杭州市的大小服装主播对全品类服装进行销售。

在接手乔司商城之前，遥望科技的杭州临平的数字化服装采销产业基地、云尚工园的店播总部基地，也都顺利落地。

而MCN机构之所以布局直播基地，其实也是因为直播机构内卷加剧，主播孵化、直播引流、备货、选品、运营等诸多环节的竞争愈演愈烈。

数据显示，截至2021年，我国短视频MCN机构数量已达到34000家，同比增长18.9%，预计到2022年全国MCN机构数量将超过40000家，2025年预计超过50000家。

入局者众多，MCN机构成为一条拥挤热闹的赛道。受此影响，最具消费者吸引力的价格逐渐成为各大MCN机构奋力争夺的重点。

也是因此，谦寻这类MCN机构不得不通过打造大规模的直播基地，在降低商品成本的基础上，保证供应链的稳定，以抢占市场份额。

从主播角度看，直播间如果无法争取到更低的价格，难以保持超高的上新速度和货品丰富度，就算是李佳琦这样的超头主播，也时常会陷入价格争议。

例如，去年双十一预售期间，李佳琦的直播间推出一套售价为1440元的资生堂水乳套装，加上直播间发放的200元优惠券，最终售价为1240元。

但不久后，消费者发现在资生堂官方旗舰店使用了官方店铺发放的优惠券后，这款水乳套装仅需888元，差价高达352元。

无独有偶，还有网友发现一款兰蔻面霜在某大型商超APP上的售价，也比李佳琦直播间要便宜不少。

另外，在小红书、微博等社交平台，也出现了不少拿李佳琦直播间的商品售价与品牌直播间、天猫国际等平台的商品售价进行对比的内容。

在这种背景下，供应链自然而然地成为了保障货源和价格稳定的核心。未来直播间的核心竞争力或许只有一个，那就是商品的极致性价比。

总之，直播带货的下半场竞争，拼的就是商品供应链。

供应链成为决胜关键

从行业角度看，直播电商的红利期已过，MCN机构的转型迫在眉睫。

数据显示，2017-2021年，我国直播电商市场交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元、23615.1亿元。

其中，2018年增长率高达589.46%，2019年-2021年增长率分别为227.7%、136.61%，83.77%，呈现下滑趋势。

到了2022年，我国直播电商市场的交易规模达到35000亿元，同比增长48.21%，增长率进一步下滑。

在这种背景下，带货主播的收入也开始下降。

数据显示，2022年有51%的主播月薪不过万，30%的主播月薪在1-3万之间；2023年第一季度，全国带货主播的月薪位于3000元-30000元区间，多数主播的月薪在6000元-8000元，平均月薪降幅达30%左右。

同时，随着薇娅、雪梨被封杀，各大直播电商平台为了规避风险，开始弱化头部主播的话语权。

如此情形之下，MCN机构开始尝试开拓转型，朝着专业化方向发展。

在专业化的要求下，产业链的整合能力愈发凸显。未来能否最低的价格、最优质的商品留住消费者，成为对MCN机构和头部主播最大的考验。

如今看来，不管是头部主播还是MCN机构都将面临着行业洗牌。

在行业洗牌之际，头部主播和MCN机构只有走进一个新领域，挖掘新的商业模式，才有可能打破行业发展僵局。

作者 | 李响

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