美妆观察｜美妆服务商投资品牌，中国美妆产业的竞争格局改变了吗？

来源：腾讯网　2022-10-24 09:52:26

近期，中国高端美妆品牌集团Ushopal正式宣布收购英国奢侈护肤品牌Argentum，美妆代运营商若羽臣则在不到半年的时间内接连投资了三个新兴品牌，其中两个都是主打“科技牌”的护肤品牌。

本土美妆企业在近几年加速了向外投资和收购的步伐，无论是像逸仙电商这样收购海外品牌，还是像贝泰妮这样设立聚焦新锐品牌的投资基金，建立多品类的品牌矩阵已是明确的发展方向。

但值得注意的是，Ushopal和若羽臣并不是以自有品牌为根基的企业，而是美妆品牌的服务商，为什么它们不再满足于服务的角色，加入品牌大战？它们又是否具备在这场竞争中脱颖而出的优势？

(相关资料图)

美妆服务商的日子并不好过，据统计，今年上半年，丽人丽妆、青木股份等多家电商代运营公司的业绩下跌，利润跌幅甚至超过100%，这与许多品牌开始自建团队运营电商业务不无关系。

在上市后的第一年，若羽臣的净利润就出现了超六成的下滑。业内人士认为，电商红利消退、电商企业增长乏力及发展空间缩小是若羽臣业绩收缩的主要原因。

天眼查资料显示，2022年6月初，若羽臣投资了科技护肤品牌样美，投资金额为500万元；随后在2022年9月，若羽臣投资了熬夜养护品牌解你；10月，若羽臣又投资了合成胶原蛋白护肤品牌溯华，加速品牌布局。

样美

可以看出，若羽臣的投资重点是功效型的科技护肤品牌，样美定位为一家专研透皮领域的生物科技公司，而溯华则是一个以高端合成生物技术为基础、将人源化胶原蛋白作为核心成分的中高端护肤品牌，其产品以自研的人体同源C3重组胶原蛋白为核心卖点。

重组胶原蛋白领域目前是美妆护肤品市场上的一片蓝海，就在今年8月，美妆巨头资生堂就领投了中国重组胶原蛋白原料公司创健医疗的A轮融资，斥资近亿元，这也是资生堂中国独家出资的资悦基金的首笔投资。

溯华

同时，国内的代运营商实际都已经开始打造自有品牌，比如若羽臣在深交所上市时，就计划将2.7亿元将用于新品牌孵化培训平台建设项目。丽人丽妆也已孵化出美壹堂、玉容初等自有美妆品牌。

但服务商毕竟在研发等方面还有所欠缺，要摆脱对代运营业务的依赖，在多元化转型之路上投资有发展潜力的新兴品牌，整合多方资源不失为一条“捷径”。但电商运营商必须开启一条一边“失血”一边“造血”之路，一方面不断提升品牌的运营能力，让品牌方延续合作，另一方面投资、培育自有品牌，才能实现从品牌服务商向品牌商的转型升级。

美妆品牌要在中国的商业生态中发展，一定少不了代运营商这个推手，尽管身居幕后，但却深度参与着交易的每一个环节，把平台、品牌和消费者串联起来，正是因为此，美妆服务商在自有品牌的运营上已经具备了足够的经验，对于可能对中国市场环境水土不服的海外品牌来说，它们更是一个强大的助力。

若羽臣成立于2011年，作为消费品牌的电子商务综合服务提供商，若羽臣主要以线上代运营、渠道分销、品牌策划等三种业务模式为主，合作的美妆企业和品牌包括雅诗兰黛、Three等。

中国高端美妆品牌集团Ushopal成立于2015年，在成立短短七年内已独家运营超过15个国际小众高端美妆品牌，其中包括奢侈美妆品牌Chantecaille 、西班牙高端护肤品牌 Naturabissé 、日本奢侈美妆品牌Suqqu、法国小众沙龙香水品牌Juliette Has A Gun等，可谓在高端美妆、护肤、香氛等多个不同品类全面开花。

Juliette Has A Gun

从服务运营层面讲，Ushopal最初选择的是数字平台运营模式，依托数据驱动的生态体系，为海外高端美妆护肤品牌提供在中国市场的全战略服务，不仅全权操盘这些品牌在中国市场的运营，还涉足品牌本土化形象打造、渠道构建和管理、产品组合管理等全链路服务。

以Juliette Has A Gun为例，Ushopal于2020年9月将其正式带入中国市场，入驻天猫开店，在2020年双十一期间便产生爆款，在十分钟之内以千元客单价售出一万套香水，创造了高端香水销售的新纪录；Ushopal在获得Argentum在中国运营资格后的短短一年，就让这个品牌的销量登上抖音等平台奢侈美妆TOP5，2022年上半年大盘实现同比增长500%，被年轻一代消费者认知和喜爱。

Argentum

其对高端美妆强大的聚合力也引起了资本的强烈关注，2021年3月，Ushopal完成1亿美元D轮融资，融资将用于增资和收购更多海外品牌，加速对全球顶级美妆品牌进行整合，其上市计划也在稳步进行之中。

在中国美妆市场蓬勃发展的当下，中国美妆服务商一面紧握中国消费升级的红利，一面将消费者对成分的了解和关注作为抓手，不断增资、收购高端及新锐品牌，持续完善及实现自有美妆护肤品牌的矩阵化道路，通过差异化持续构建渠道价值，逐步搭建出一个完整的品牌矩阵，在中国美妆品牌的竞争中，美妆服务商或许将崛起为新的一极。BINC

撰文：Lucy Geng

编辑：Lee

图片来源：品牌提供、网络

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