特辑｜从DSMB 北京搬家，解读 I.T 现状

来源：腾讯网　2022-11-07 09:49:25

据了解，在 11 月 5 日正式开幕的 Dover Street Market Beijing 相比北京三里屯太古里原址面积大出 40%，除 Supreme 之外，还为时尚爱好者带来 Dries Van Noten、Jan-Jan Van Essche、Paul Harnden Shoemakers、Walter Van Beirendonck、egg 等全新入驻的品牌。Dover Street Market 首席执行官兼 Comme des Garçons International 总裁 Adrian Joffe 在接受 WWD 独家采访时表示：“（Dover Street Market Beijing）出色表现让我们决定押注中国市场，现在是时候了。”众所周知，Dover Street Market 与 I.T 集团合作，于 2010 年以 I.T Beijing Market 的名义开业，后在 2018 年正式更名为 Dover Street Market Beijing。I.T 集团 CEO 陈惠军与 Adrian Joffe 的观点不谋而合：“Dover Street Market Beijing 的新址更贴合品牌的理念和文化。我们选择王府中环不仅仅因为它的时尚定位，也是因为香港置地的运营经验和国际视野。”

2021 年，I.T 集团正式从港交所退市的消息引发业界高关注， “I.T 怎么了？”的疑问引发了一轮热议。一年多后，随着 DSMB 从三里屯搬走，I.T 在三里屯太古里北区则开设全新门店，而原本设在地下一层的 BAPE® 搬至临街开店。通过 DSMB 引入中国的 Supreme，再加上在三里屯太古里南区的 Carhartt WIP，国庆期间开设独立门店的 Stussy，这一系列国际知名潮流品牌的深耕合作让其幕后的 I.T 集团又一次备受瞩目。

大 I.T 北京太古里新店-内部局部

(资料图)

出身决定要保持不断的“新陈代谢”

I.T 集团 30 余年致力于带领大中华地区零售先锋潮流，贯彻 I.T 独特的多品牌、多层次的经营理念，网罗世界知名时装品牌。进入内地市场几十年来，在大众消费者固有印象中的“大小I.T”背后，其实一直在对合作的品牌“新陈代谢”。I.T 集团旗下合作的品牌众多，多到有时候让一些消费者容易忽略掉了其合作品牌的更迭与变化。

“新陈代谢”意味着有品牌不断的借助I.T进入中国市场，也有品牌结束合作而离开。以北京三里屯太古里为例，从 2011 年的 Maison Martin Margiela 的最大精品店，后 Maison Martin Margiela 收回代理权改为在中国国内自主经营；I.T 于 2017 年转而开设了 Off-White™ 的独立专卖店；2022 年国庆期间，又在南区开设了 Stussy 中国第二家专门店。买手店出身的 I.T 集团注定要一直发掘国际上高关注的新锐品牌。合作品牌各自商业布局的变化、不同品牌的生命周期、是否赢得当下消费者的关注，都影响了 I.T“主动”与“被动”选择品牌的决策。

Stussy 北京店

伴随全球潮流经济快速崛起，中国市场潜力无限，海外现象级潮牌摩拳擦掌，就连传统时装屋也瞄准“Z 世代经济”，想在潮流领域分一杯羹。一个需要舞台，一个需要经验，一个需要客群—— 这三者恰恰都是 I.T 沉淀多年的优势。I.T 集团分享出最宝贵的无形资产——经验与执行能力。凭借对国际品牌发展诉求的深刻理解，以及与国内优质商业地产项目的粘合度，I.T 集团结合自身对中国本土市场多年的实战经验，形成三方优势叠加效应。为海外品牌在中国的发展提供从定位到终端，再到市场推广的全连接式服务，被合作的品牌称为 “左膀右臂”和“军师”，帮助它们实现在国内业务的良性发展，以及帮助他们在多变的中国市场抵御不确定性的重要伙伴。这样的格局让I.T能够一路陪伴并见证 DSM、KENZO、Acne Studios、Carhartt WIP、Off-White™、Stussy 等众多合作伙伴在中国市场的“打怪升级”。

“1+N”的实体店街区效应与电商同步发展

在渠道方面， “实体店”终端优势——项目选址、店面设计施工、终端运营、市场活动等综合能力是I.T集团一直擅长的领域。但是与此同时，I.T 集团也在积极完善“电商”的线上矩阵。香港在互联网与电子商务产业发展的集体缺失，也让 I.T 在中国内地的电商布局起步较晚。2018 年，步入而立之年的 I.T，提出了“以全新数码化迎向未来”的愿景，在独立官方网站的基础上推出了 ITeSHOP 小程序，并通过会员系统升级、限量款抽签、店内直播等营销工具的搭建，全方位触达新老用户，一年内成绩亮眼。2019 年，I.T 集团除了第三方电商平台之外的线上销售额，95%由小程序贡献；2021 年，私域销售额同比增长超过 200%；2021 年ITeSHOP 小程序单平台一年拉新会员 150 万；起步晚，全力发展的 ITeSHOP 在 2022 年年初疫情发生的 3 月至 8 月底期间凸显出积极的作用，让 I.T 集团的营收仅仅波动 20-30%左右。

自主电商平台 ITeSHOP

穿越险境的 I.T 集团，并未止步于现阶段的风平浪静，对于自己传统的“线下优势”总结出一套“1+N”的新模式，以空间思维探索中国潮流文化新地标。“1”指以 I.T 或 i.t blue block 为代表的轻奢集合店，“N”则代表数个与 I.T 集团深度合作的国际知名品牌及自营品牌的独立店铺。“1+N”的集群效应，让 I.T 优势叠加，实现了从“IP”到“场景”的跨越。陈惠军说道：“现在国内时尚市场更加成熟，消费者不像早期那样，只追求传统奢侈品。他们在时尚和设计师产品中寻找更具时尚前卫的品味，并具有开创性的想法。”

以大 I.T 进入中国内地的“第一站”上海新天地为例，2020 年底，实现了以“大 I.T” 为中心，辐射 Stussy 首间 Charpter 专门店、Fred Perry 内地首家 Embassy 级旗舰店、 Carhartt WIP 上海旗舰店、Neighborhood 内地首店和 BAPE® 内地首店升级版的“1+5”矩阵，为这个沪上流行地标注入来自多元潮流文化语境的新鲜血液。据了解，I.T 集团先后在上海前滩太古里、成都远洋太古里、深圳万象天地、南京万象天地等地标陆续落地了“1+N”模式。

南京万象天地 i.t blue block

根据德勤 2021 年发布的《未来消费者研究》，当下年轻人对消费目的地的忠实度，越来越取决于突出的文化属性、主题式的沉浸体验和差异化的个性服务。陈惠军补充道：“潮流街区是国际上很盛行的概念，在极具代表的时尚都市，都有当地各自文化和潮流代表的街区，这也将是中国未来会形成的潮流趋势。街区的形式，相对传统的 shopping-mall 更好的能实现与消费者的互动和交流。对于品牌来说，在街边的门店能更好的和顾客互动，更好的展示自己的文化理念和形象，也为城市增添一抹个性多元的色彩。”

“潮流鼻祖”的本土原创品牌生意经

时下话题度很高的“国潮“，其实I.T集团正是中国潮流最早的参与者之一。作为连接内地与国际时尚的潮流中转站，香港曾经诞生了不少中国第一批潮流品牌，大家称之为“港潮”，其实某种意义上也是中国最早的国潮品牌。跳出固有的产品思路的，在不断变换的大环境中创新，I.T 集团在搭建对外沟通的桥梁的同时，也在积极扶持本土品牌和潮流文化土壤。

从 20 世纪 80 年代，I.T 集团旗下小 i.t 就创办了很多自主品牌：izzue、5cm、b+ab、:Chocoolate 等。随着经济飞速发展，品牌竞争越发激烈，早期创办的：izzue、5cm、b+ab、:Chocoolate 等品牌受到挑战，同时挑战中不断的革新。如 5cm 在 2018 年更名 Five CM，由早期的暗黑乐队风格、窄瘦的廓形，变成如今适合更多元人群的宽松廓形，不同面料解构拼接的设计风格。同时，i.t 也推出了全新定位、多元合作创立的新品牌，如主打户外机能的 aftermaths，复古风格的 R.R.G.S 等。

另一方面，随着中国时尚产业的追赶与发展，尤其是步入千禧年后，中国设计师越发活跃在国际时尚舞台，大 I.T 逐步加大了对于中国设计师品牌的采买比重，如 SHUSHU/TONG、Staffonly、FengChenWang、Shuting Qiu、 Pronounce、Caroline Hu、Nume 等。相对于早期个别多品牌店的“寄卖”中国设计师品牌的形式，I.T 是“真金白银”的买货制度，与国际品牌“一视同仁”，用真正市场经济的判断标准来检验中国设计师的市场成熟度。

I.T 作为国际潮流进入中国的“端口”已有34年历史，成为中国潮流爱好者与消费者心中的“鼻祖”，为国际品牌和中国市场搭建桥梁的同时，I.T 集团也在时俱进地拓展业务板块，不断的自我“新陈代谢”，完善中国潮流的文化生态链。陈惠军感慨道：“开一家多品牌店不难，但是如何保持吸引力和长达几十年的坚持是很难的。如何跟上飞速发展的时代，与越发成熟和多元的时尚消费者相随，不断吸引年轻的客群，是一个多品牌店永恒的功课与挑战。”人们总是高估了一年能做的事情，却低估了几十年的坚持与韧性。34 岁的 I.T 集团正值最好的年纪。WWD

内容策划华意明天时尚内容中心

撰文迪迪

图片来源品牌提供

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